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生活中没有奇迹
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责任编辑:glen
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发表时间:2011-12-21 00:00:00
最近我一直困惑、郁闷,一是业务不见长进;二是工作缺乏激情;三是自身出现惰性。
每次拜访客户,我总希望出现奇迹,发生订单,从3月到11月,几乎每次出差都能让我感受到奇迹带来的乐趣,由此我也感受到激情给工作带来的帮助。然而,这趟出行让我感到空前的失落、迷茫、绝望。每天早上,我无法找到起床的动力;每天夜幕,计划似乎无从落笔;背上公务包,更是不知道从何做起。总是认为今天要去拜访的客户是没有希望的,事实也在一步一步确认着自己的判断。
我奢望着刚进入销售行业的那种激情:一天可以拜访5到6家客户;一天可以转战2到3个城市;一天可以收到1到2个希望。我想找出自己工作出现惰性的原因,不巧遇到一个老业务员,他告诉我他也有同样的问题,问其原因,答曰:因为你学会了“思考”,学会了“判断”。是啊,刚开始,我以进门作为拜访成功的标尺;今天,我以成交作为拜访成功的标尺;在这之前,客户的信息在我这里只是一张白纸,通过拜访,我知道了客户的基本需求,购买实力,兴趣偏好,所以,我能够在拜访之前做出分析、预期拜访的结果。
预期是一种想,拜访是一种做;想不开的困惑直接导致了我做不来的困惑。
在关键时刻朋友给了我鼓励,给了我解决问题的思路。我发现自己遇事往近的想得多,往远的想得少;往难处想得多,往易处想得少;往坏处想得多,往好处想得少。没有拜访之前就认为没有希望,那就永远不可能有拜访;没有希望就不登门拜访,那就永远也不会有希望。
我认为,做好一件事情,需要解决五个问题:一事要明确做事的目的。二是解决意愿问题。三是要解决能力问题。四要解决做事的方法问题。五是要解决心态问题。目的是自己的人生理想,自己选择了销售的道路,自然也就不可能存在这一问题。同时,销售也是自己的兴趣爱好,自己也并非被迫出差,看来意愿也不是自己的问题,那只有做事能力、做事方法和做事心态的问题了。能力要通过实践来检验,这个问题只能是做了再说;方法来自专业、技术和策略的学习,它本身是一个渐进的过程、是一个不断学习的过程、也是一个不断自我修正的过程,同样只能盖棺定论。心态也就成了自己工作动力的唯一绊脚石。
做成一笔业务,心态阳光;没有业务产生,心情沮丧。我终于明白:原来自己喜欢享受工作的喜悦,却不愿承担工作的平乏。不去拜访客户,一味地停下来审视,一味地希望生活出现奇迹,一味地追求成功带了的喜悦,却不知,生活是平凡的,生活中没有奇迹!
任何工作都只是一个平淡的载体,生活中不可能永远有激情澎湃的事情让你去做,更多的只是平淡。要克服这种没有业务带来的失落感,就必须要有超常的意志。大家之所以爱士兵许三多,就是因为他的身上就有着坚持不懈的那种精神:不抛弃、不放弃。我在崇拜这种精神的同时,却没有深度的对照自己来改进和学习,这岂不就是叶公好龙吗?
是啊,我们老业务员,在拜访客户之前,所谓的学会了分析、学会了判断,其实就是学会了偷懒,学会了给自己找惰性的借口。坚持拜访每一个客户、坚持走完每一寸属于自己的土地,那么成功的喜悦是会随时光临你的。向许三多学习,你自然可以成为最好的兵!
因此,我只要一直向前跑就可以了,不要停下来看结果,因为生活中没有奇迹!
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